ピーター J. ウィリアムソンの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

中国躍進企業のビジネスモデル

ミン・ゼンピーター J. ウィリアムソン

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2004年3月

海爾、TCL、聯想、華為など、中国発の国際企業の台頭が著しい。生産コストの低さ、旺盛な起業家精神を武器に、グローバル・ニッチを狙い、またたく間に成長を遂げた。しかし、いまだ中国企業を軽視する人は後を…

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バリュー・フォー・マネー戦略で不況に克つ

ピーター J. ウィリアムソン曽 鳴

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2009年5月

1930年代の大恐慌時、プロクター・アンド・ギャンブルやゼネラル・エレクトリックなどは、「バリュー・フォー・マネー戦略」、すなわち価格にも価値にも敏感な顧客に狙いを定め、これまで高価格だった製品やサ…

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バリュー・フォー・マネー戦略

ピーター J. ウィリアムソン曽 鳴

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2010年8月

価格に見合った価値を提供するバリュー・フォー・マネー戦略の重要性が高まっている。これを実現するには、コスト構造を再構築するコスト・イノベーションが必要だ。新興国企業は、みずからの戦略のなかで新興市場の役割を見直すことにより、価値感度の高い市場に参入する手法を発見した。その手法について、新興国企業から先進国企業が学ぶ点は多い。

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七転八起の失敗学

ピーター J. ウィリアムソンアナンド P. ラマン

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2011年7月

中国は1970年以降、順調な発展を遂げてきたと考えられているが、実はそれなりの失敗も経験している。たとえば、本稿で論じた2000年代前半の海外企業のM&A戦略の頓挫である。WTO加盟の直前の2000年に中国政府はそれまでの方針を転換して海外投資を促す「走出去」戦略を打ち出した。これを機に国有企業も民間企業もこぞって海外企業のM&Aに乗り出したが、グローバル市場の変化にうまく対応できない、被買収企業との統合が進まないなど、その多くが失敗に終わった。こうした相次ぐトラブルに中国政府も海外企業買収を規制する動きを見せたが、外貨準備高や株式市場の状況から再びM＆A戦略を考えるようになる。「七転八起」の精神の下、M＆A第1波の失敗を教訓として、実物資産への投資、最先端技術の獲得、中国国内市場の成長を軸とする新たなM＆A戦略のアプローチに転換し、中国企業は成功を収めつつある。